Faktem jest, że jeżeli odpowiednio poprowadzimy rozmowę z właścicielem mieszkania, które chcemy zakupić, to cena lokalu może finalnie okazać się niższa od tej, którą proponowano nam początkowo. Uzyskanie niższej ceny jest jednak dość trudnym zadaniem – nie zapominajmy, że jakikolwiek zysk z naszej strony jest de facto równoznaczny ze stratą sprzedającego. Z tego względu optymalnym rozwiązaniem wydaje się zlecenie negocjacji wyspecjalizowanej agencji nieruchomości.
Sytuacja właściciela
Niekiedy możemy spostrzec, że ogłoszenie o sprzedaży domu od dłuższego czasu nie znika ze stron internetowych. Taki fakt daje agencji dość dobrą pozycję negocjacyjną. Oznacza on bowiem, że właścicielowi trudno jest sprzedać nieruchomość. Przy czym agencja zawsze najpierw upewnia się, czy właściciel nie ma ku temu realnych powodów – na przykład uciążliwego sąsiedztwa.
Płatność gotówką i duża zaliczka
Nie zapominajmy także o odpowiednich technikach negocjacyjnych. Każdą cenę można negocjować, ponieważ w gruncie rzeczy obydwie strony mają jeden cel – jest nim zmiana właściciela nieruchomości. Warto także pamiętać, chociażby o skorzystaniu z opcji zaliczki, której obecność często ma decydującą rolę w obniżeniu kosztu zakupu mieszkania. Są to jednak kwestie, które bezwzględnie powinny być konsultowane z pracownikami agencji nieruchomości odpowiedzialnej za zakup mieszkania.
Gra w otwarte karty
Pamiętajmy także o empatii. Obie strony powinny być przede wszystkim zadowolone z transakcji i stosowanie jakichkolwiek nieuczciwych lub moralnie dwuznacznych działań jest niedopuszczalne, zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego.