Jak sprzedać mieszkanie? Poznaj 7 najczęściej popełnianych błędów

11 października 2021

Sprzedaż mieszkania zajmuje średnio od kilku miesięcy do nawet 2 lat! Najczęstszą przyczyną, dla której mieszkanie długo się nie sprzedaje, jest zawyżenie jego ceny. Ale lista błędów popełnianych podczas sprzedaży mieszkań na własną rękę jest długa. Mogą spowodować, że sprzedaż mieszkania będzie się wydłużała, sprzedasz po zbyt niskiej cenie albo w ogóle! Poznaj 7 najpopularniejszych błędów popełnianych przez sprzedających bez pośredników, których łatwo unikniesz.

 

1. Brak analizy rynku

 

Ustalasz cenę subiektywnie na podstawie swoich oczekiwań czy wyobrażeń, zamiast sprawdzić ceny podobnych nieruchomości? Szybko może okazać się, że zaniżasz lub przeciwnie, znacznie zawyżasz wartość swojej nieruchomości. Zrób solidny research, porównaj ceny nieruchomości o podobnych metrażach, zobacz za ile inni sprzedają domy i mieszkania w Twojej okolicy. Niech cena będzie wypadkową informacji, które znajdziesz. W ten sposób znacznie zwiększasz swoje szanse na sprzedaż!

 

2.Źle przygotowane wnętrze

 

Pozwól oglądającemu wyobrazić sobie jak to będzie, kiedy to będzie jego mieszkanie/dom. Usuń przedmioty osobiste, napraw drobne usterki, uporządkuj i dokładnie posprzątaj wnętrze przed zrobieniem zdjęć i prezentacją nieruchomości. Jeśli decydujesz się na odświeżenie mieszkania, wybierz neutralne kolory, które dobrze wyglądają na zdjęciach. Łatwiej wyobrazić sobie swoje przyszłe mieszkanie, kiedy patrzymy na szare czy beżowe niż na kolorowe ściany.

 

3. Słabe zdjęcia

 

Potraktuj koszty sesji zdjęciowej i/lub video jak inwestycję. Ok, można zrobić dobre zdjęcia smartfonem, ale trzeba wiedzieć jak. Powierz to profesjonaliście, bo zdjęcia i filmy, które pokazują Twoją nieruchomość to Twoja wizytówka. Dzięki nim Twoje ogłoszenie będziesz zauważalne albo wręcz przeciwnie. Wyróżni się spośród ogłoszeń ze słabymi zdjęciami albo zginie na ich tle.

 

4.Kiepski opis

 

Zanim stworzysz opis oferty pomyśl, na jakich informacjach może zależeć temu, kto będzie go czytał. Lokalizacja i parametry techniczne mieszkania czy domu to zdecydowanie za mało! Opisz dokładnie wszystkie udogodnienia (np. duży balkon, nasłonecznienie, winda, garaż podziemny). Zwróć też uwagę na infrastrukturę, która otacza Twoją nieruchomość – może w pobliżu jest genialna restauracja albo świetnie wyposażona siłownia? A jak sprawa ma się z komunikacją miejską, odległością od centrum, sklepów, szkół i przedszkoli? Sporo tego? Może, ale to wszystko pozwoli potencjalnemu nabywcy ocenić, czy Twoja nieruchomość jest właśnie dla niego!

 

5.Mało profesjonalna prezentacja

 

Pamiętaj, że prezentacja to nie spotkanie towarzyskie tylko kontynuacja opisu Twojego ogłoszenia. Postaraj się, żeby w mieszkaniu wtedy nikogo nie było, skup się na podaniu oglądającemu kluczowych informacji o nieruchomości, oszczędź mu historii Twojej rodziny i sąsiedzkich nieporozumień. Słuchaj uważnie, może wychwycisz coś, co pozwoli Ci wygrać negocjacje ceny, kiedy już do nich dojdzie. Pod koniec prezentacji ustal kolejny krok (np. telefon w ciągu tygodnia) i trzymaj się tych ustaleń.

 

6.Współpraca z kilkoma agencjami nieruchomości

 

Powierzenie sprzedaży Twojego domu/mieszkania kilku agencjom nieruchomości jednocześnie, wcale nie oznacza, że sprzeda się ono szybciej i za lepszą cenę! Przeciwnie. Agencje nieruchomości polegają na prowizji. Kiedy nie mają gwarancji, że ją otrzymają, nie pracują z takim zaangażowaniem jak kiedy wiedzą, że otrzymają ją na pewno, kiedy tylko sprzedadzą Twoją nieruchomość. Musisz mieć również na względzie koszty, które ponosi agencja promując Twoją ofertę. Pośrednik sprzedaży nieruchomości zawsze będzie dążył do ich zrównoważenia zyskiem, które w sytuacji powierzenia sprzedaży kilku agencjom, jest mocno niepewny.

 

7. Reklama w jednym miejscu

 

Twoim zadaniem jest dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców Twojej nieruchomości. Zamieszczenie ogłoszenia na jednym portalu nie wystarczy. Wybierz najpopularniejsze portale i przeznacz określony budżet na wyróżnienie swojego ogłoszenia. Nie zapomnij o bardzo popularnych serwisach, które nie są dedykowane nieruchomościom takich jak olx, sprzedajemy.pl czy gumtree.

 

Pamiętaj, że mieszkanie możesz sprzedawać, a możesz też sprzedać. Ponad 90% powierzonych nam nieruchomości sprzedajemy w mniej niż 3 miesiące. Wybierz skuteczne Biuro Nieruchomości z Krakowa z ponad 12-letnim doświadczeniem. Wybierz nas!

< Wróc do listy postów

Na naszym blogu

Post blogowy na strone Jak wybrac biuro nieruchomosci
Jak sprzedać mieszkanie? Poznaj 7 najczęściej popełnianych błędów 11 października 2021

Sprzedaż mieszkania zajmuje średnio od kilku miesięcy do nawet 2 lat! Najczęstszą przyczyną, dla której mieszkanie długo się nie sprzedaje, jest zawyżenie jego ceny. Ale...

Czytaj więcej
zdj na strone bledy w szukaniu nieruchomosci Obszar roboczy 1
Najczęściej popełniane błędy przy poszukiwaniu mieszkania 7 września 2021

Na co zwrócić uwagę, aby szybko i w pełni cieszyć się nowym mieszkaniem? 2. BRAK ANALIZY CEN VS SWOJE OCZEKIWANIA Może to skutkować niekończącym się...

Czytaj więcej
zdj na strone wydarzenie Tomasza Obszar roboczy 1 Obszar roboczy 1
Szkolenie dla Agentów Nieruchomości z Tomasz Nowak Nowak Estate 3 września 2021

Jak skutecznie pozyskiwać oferty na wyłączność? WYŁĄCZNOŚĆ – Prosta Idea Współpracy * Szkolenie stacjonarne płatne, szczegóły pod koniec opisu. * Liczba miejsc ograniczona – 20...

Czytaj więcej
post na fb strona 1 Obszar roboczy 1 01
Najczęściej popełniane błędy przy sprzedaży mieszkania 17 sierpnia 2021

Wystawiłeś ofertę na sprzedaż i nikt nie dzwoni? Sprawdź, czy nie popełniasz któregoś z podstawowych błędów. I pamiętaj każdy element ma znaczenie, ich zaniedbanie może...

Czytaj więcej
zdj na strone dzieci o nieruchomosciach ADAS Obszar roboczy 1
DLACZEGO ADAŚ MÓGŁBY PRACOWAĆ Z NAMI W AGENCJI NIERUCHOMOŚCI NOWAK ESTATE? 8 lipca 2021

Niestety, to już ostatni wywiad z cyklu Dzieci o nieruchomościach. Tak więc miło nam przedstawić: Adasia! Który spokojnie mógłby należeć do naszego zespołu, ponieważ jak...

Czytaj więcej
zdj na strone dzieci o nieruchomosciach Sara Obszar roboczy 1
CZY MOŻNA NEGOCJOWAĆ CENĘ NIERUCHOMOŚCI? – DZIECI O NIERUCHOMOŚCIACH WYWIAD Z SARĄ 15 czerwca 2021

Czy można negocjować cenę nieruchomości? W dzisiejszym wywiadzie, na to pytanie odpowie nam – Sara. Ale przede wszystkim przedstawi, jak urządziłaby swój wymarzony dom. Słuchajcie!...

Czytaj więcej
zdj na strone dzieci o nieruchomosciach Maks
Co powinno zawierać ogłoszenie sprzedaży nieruchomości? – Dzieci o nieruchomościach wywiad z Maksem 21 maja 2021

Co powinno zawierać ogłoszenie sprzedaży nieruchomości? Jak w ogóle przygotować nieruchomość na sprzedaż? Nie martwcie się, dzisiaj odpowie Wam na te pytania wyjątkowy specjalista –...

Czytaj więcej
Jak wybrac biuro nieruchomosci
Jak wybrać biuro nieruchomości? 19 maja 2021

Jak wybrać biuro nieruchomości? Wiele osób nie od razu decyduje się na współpracę z agentem nieruchomości, ponieważ nie wie, którą agencję wybrać do współpracy. Wybór...

Czytaj więcej