Wynajem mieszkania – jak negocjować cenę?

Nie powinniśmy uważać ceny podanej w ogłoszeniu za ostateczną – często bowiem okazuje się, że finalnie ulega ona zmianie. Podczas ustalania ceny mieszkania warto skorzystać zarówno z kilku uniwersalnych technik negocjacyjnych, jak i z takich, które sprawdzają się szczególnie w branży nieruchomości.

Techniki negocjacyjne

Pamiętajmy o tym, że nie należy zbyt głośno chwalić wystroju i urządzenia mieszkania. Właściciel uzna wtedy, że skoro lokal przypadł nam do gustu, to nic nie stoi na przeszkodzie, aby zażądać jak najwyższej ceny. Dlatego chociaż czasami może być nam trudno cokolwiek skrytykować, to jednak zwróćmy uprzejmie uwagę na pewien mankament (np. odnoszący się do lokalizacji bądź otoczenia), który wykorzystamy jako argument za tym, aby czynsz był niższy.

Warto wiedzieć, że zawsze zyskujemy względy tych osób, do których jesteśmy w pewnym zakresie podobni. Wykorzystajmy ten fakt podczas negocjacji. Po wymianie kilku słów z właścicielem będziemy wiedzieć, z kim mamy do czynienia. Postarajmy się o to, aby styl naszej wypowiedzi był zbliżony do tego, który jest charakterystyczny dla naszego rozmówcy. W przypadku, gdy zbacza z tematu, nie przeszkadzajmy mu w tym – przeciwnie, pociągnijmy ów wątek. Natomiast jeśli osoba, z którą prowadzimy rozmowę, jest konkretna, to i my bądźmy.

Wypłacalność finansowa

Z pewnością większym zaufaniem zostaniemy obdarzeni, jeżeli właściciel będzie wiedział, że jego mieszkanie (bądź pokój) chce wynająć osoba stabilna pod względem finansowym. Przedstawmy swoją pracę w jak najlepszym świecie. Jeżeli mamy taką możliwość, zapłaćmy od razu np. za kilka miesięcy z góry (co będzie stanowić dowód na to, iż jesteśmy wypłacalni). Kiedy złożymy taką propozycję właścicielowi, z pewnością zgodzi się na to, aby kwota była nieco mniejsza. Warto też wyrazić gotowość do podpisania umowy na dłuższy okres. Zagwarantowanie właścicielowi, że w najbliższych latach nie będzie musiał szukać nowych najemców, ustawi nas w dobrej pozycji negocjacyjnej podczas ustalania wysokości czynszu.